Promesse du produit et incitation à l’achat

La promesse du produit mise en avant à IPM Essen 2026

Sur le salon IPM Essen 2026, la qualité des végétaux et d’autres informations sur les bénéfices du produit ont été valorisés dans les supports de communication et concepts marketing présentés :

Plantes d’extérieur

• Durée de floraison
•  Nombre de floraisons par an
• Résistance aux températures hivernales
• Favorable aux pollinisateurs
• Nombre de jours de croissance de la plante

Fleurs coupées
Durée du bouquet

Plantes d’intérieur
Effets sur la qualité de l’air

Par ailleurs, la présence de fruits sur les végétaux, de petites bouteilles à proximité de la plante ou de photos de smoothie ou infusions sur des sachets de graines permettent au consommateur de mieux se projeter et enrichit l’expérience d’achat.

Retour sur IPM Essen 2026

Le QR-Code pour accompagner le consommateur et contribuer à l’expérience d’achat

Certains affichages présentés à IPM Essen 2026 étaient complétés de QR-Codes pour inviter les clients à accéder à des informations complémentaires.
Quelques chiffres sur le QR-code en France et dans le monde :

• En Europe, l’Allemagne, la France et le Royaume-Uni sont les trois pays qui utilisent le plus cette technologie (source : QRCodeChimp).
• Le marché du QR-code en France devrait croître de 82% entre 2023 et 2033 (source : Future Market Insights Inc.)
• 40 % des scans de QR-codes dans le monde sont liés à des campagnes marketing (source : Profile Tree)
• D’après une enquête réalisée dans le monde en 2022, 99 % des professionnels de la publicité interrogés estiment que l’utilisation des QR-codes est essentielle pour cibler la génération Z (information relayée dans Statista).

Accédez ici à d’autres chiffres sur le QR-code 

S’ils étaient davantage mis en avant, les consommateurs privilégieraient les végétaux de saison, résistants à la sécheresse, favorables au climat, ou encore de culture française ou locale.

Les enseignements de l’étude « Les Français et les labels et certifications pour les végétaux » par Kantar pour VALHOR confirment ce besoin de communiquer sur la valeur ajoutée du produit et les engagements des professionnels qui l’ont produit. Pour plus 6 Français sur 10, la présence d’un label attestant de la qualité supérieure, du respect du producteur, de l’origine de production, ou encore du respect de l’environnement, inciterait à l’achat de végétaux. Retrouvez sur l’espace pro le rapport complet de cette étude.

La fiche attentes des consommateurs disponible sur l’espace pro de VALHOR rassemble les principaux enseignements des études « Quels freins à l’achat de végétaux et quelles pistes pour redynamiser la consommation », par Kantar pour VALHOR et l’étude « Les acheteurs de végétaux d’extérieur et le changement climatique en France » par Kantar et VALHOR (réalisée dans le cadre du projet PREDIRE porté par Planète légumes, fleurs et plantes et soutenu par la Région Grand-Est et le FEADER).  Les rapports de ces deux études sont également disponibles sur l’espace pro de VALHOR.